Кто платит, тот и...

Индекс Overture (www.overture.com) с виду ничем не отличается от множества других поисковых систем. Но, как и всякую новую поисковую систему, ее, прежде чем решить, полезна она или нет, нужно испытать. Попробуем с помощью Overture найти Интернет-магазины, торгующие в Америке русскими книгами. Эти книги нужны не только эмигрантам, но и тем, кто временно живет и работает в Америке. Любопытно, что многие американцы не подозревают об их существовании, покупая русские книги в местных книжных лавках где-нибудь в Нью-Йорке или Бостоне. Между тем, найти такие магазины одинаково просто и в России, и в Америке. Необходимо только подключение к Интернету, умение правильно выбирать поисковую систему и разумно ею пользоваться. Итак, набираем в поле Search the Web запрос russi an books, то есть "русские книги", нажимаем кнопку Search - и через несколько секунд видим результаты поиска. В этих результатах обращает на себя внимание фраза "Cost to advertiser:" (Цена для рекламодателя) в самом конце краткой характеристики каждого сайта. Стоящие далее цифры, судя по значку доллара, обозначают некие суммы: 40 центов (номер первый), 23 цента (номер второй), 22 цента (номер третий) и т. д. Эти неприметные фразы и цифры как раз и составляют особенность Overture, помещающей первыми в списке результатов поиска сайты, которые за это заплатили. Фраза "Cost to advertizer: $0.40" в кратком описании сайта под номером 1 означает, что за каждый выбор (клик) сайта его хозяин выплачивает системе Overture 40 центов. Если предположить, что книга стоит в среднем 10 долларов, то получается, что книги покупает в среднем один из двадцати пяти пришедших на сайт книжного магазина Victor Kamkin Russian Bookstore, иначе реклама с помощью Overture была бы убыточна. Такой откровенно коммерческий подход к результатам поиска воспринимается поначалу скептически. Каждому ведь хочется найти лучшие сайты, а не те, за которые больше всего заплатили. И совсем не очевидно, что книжный магазин, занимающий второе место в результатах поиска , окажется хуже того, что стоит на первом месте. "В то время, как другие поисковые системы честно и бескорыстно пытаются определить лучшие сайты, - говорят нам скептики, - Overture помещает их на первые места за деньги". В ответ на это создатели Overture говорят, что сайты все равно оказываются на первых местах за деньги, только платят их хозяева сайтов совсем другим людям - платят больше, чем следует, а результаты получаются менее надежными и предсказуемыми. Действительно, чтобы занять первые места в таких индексах, как Altavista, нужно анализировать чужие сайты, оказавшиеся на первых местах, и на основе такого анализа создать свой сайт, который при поиске определенных слов или фраз появится в числе первых. Обычно эту непростую работу выполняют специальные фирмы, которым и достаются деньги хозяев сайта. Поэтому в утверждении, что сайты всегда оказываются на первых местах за деньги, есть доля истины. Так не проще ли - говорят создатели Overture - отдать деньги непосредственно поисковой машине, чтобы гарантированно, не хитря и никого не обманывая, оказаться на нужном месте? Ведь место сайта в результатах поиска выбирает сам его хозяин. Для этого в Overture между хозяевами сайтов устраивается аукцион3: кто больше заплатит за определенное слово или фразу, тот и окажется на первом месте. Хозяева сайта KNIGA.com, стоящего третьим в результатах поиска , заплатили 22 цента за фразу "russian books", которую мы ввели в поле поиска , и теперь платят эту сумму за каждый выбор их сайта (клик). Чтобы оказаться на первом месте, хозяева сайта, показанного на рис. 10.26 вторым, должны повысить цену фразы "russian books" до 41 цента, и тогда они займут первое место, но теперь им придется платить за каждый клик 41 цент, а не 23. То есть хозяева сайтов сами должны решать, выгодно ли им платить деньги за первое место, - быть может, их вполне устроит второе или пятое. А деньги могут быть немалые. Например, слово "diamonds" (бриллианты) обойдется почти в 2 доллара тем, кто хочет оказаться на первом месте. Тут мы подходим к важнейшей для хозяев сайта задаче - выбору слов и фраз, которые нужно купить. Слова и фразы должны быть такими, чтобы их действительно использовали при поиске (иначе сайт просто не найдут), но, кроме того, они должны довольно точно характеризовать сайт, иначе их покупка будет пустой тратой денег (и немалых). Например, магазину, торгующему русскими книгами, бессмысленно покупать слово "books", а вот фраза "russian books" - прекрасный выбор. В этом легко убедиться, посмотрев связанные с этой фразой запросы к поисковой системе Overture. Отправившись по адресу inventory.overture.eom/d/searchinventory/ suggestion/, увидим специальное поле Get suggestions for:, куда введем запрос russian books . В ответ будут показаны самые популярные запросы, связанные со словами "russian books". На первом месте, как видим, запрос russian book (2470 раз за май), а на втором (с большим отрывом) - запрос russian book store (всего 511 раз). Эти варианты запросов - ценнейший материал для маркетологов, социологов; полезны они и для поиска как некая разновидность близких тем, выдаваемых Теоmа или Northern Light. Систему Overture можно любить или не любить, можно спорить с их утверждением, что чем больше сайт платит, тем он лучше, но нельзя их упрекнуть в нечестности. На сайте Overture все открыто, и мы видим, что те, кто попал на первые места, платят за это, и точно знаем, сколько. А такое случается очень редко. Ведь те же рекламные баннеры, которые многие принимают за картинки, украшающие сайт, не содержат никакой информации о том, сколько стоит каждый их показ или каждый их выбор (клик). Впрочем, не все обстоит так гладко. Оказывается, несколько первых результатов, выдаваемых Overture, используются многими известными поисковыми системами как текстовые рекламные баннеры. Поискав слова "russian", "books" с помощью Lycos (www.lycos.com), увидим в разделе SPONSORED SEARCH LISTINGS (Результаты спонсора) заголовки сайтов, "найденных" Overture . Однако на этот раз в них уже нет фраз "cost to advertizer", и неопытный человек может принять их за результаты "настоящего" поиска. Показ купленных результатов "поиска" многими индексами, такими, как Теоmа, Lycos и Altavista, говорит о том, что Overture только притворяется поисковой системой. На самом деле это одно из крупнейших в Интернете рекламных агентств, покупающее рекламные места на самых популярных сайтах. Но все же Overture можно использовать и как поисковую систему, если нужно найти в Интернете коммерческие сайты. Попробуйте поискать фразу "russian books" в Altavista и сравнить результаты. Но вряд ли Overture подойдет для поиска, например, бесплатных лекций по игре на барабанах. Здесь лучше использовать систему Теоmа . В заключение заметим, что у Overture есть могучий конкурент - индекс Google, показывающий в правом верхнем углу страницы с результатами поиска текстовые рекламные объявления. Взгляните еще раз из раздела "PageRank и Google" , и вы увидите под заголовком Sponsored Links рекламу сайта Best Theatre Tickets (Лучшие билеты в театр). Слова и фразы покупаются у Google примерно на тех же условиях, что и у Overture. Но Google, кроме цены, назначенной за слова, учитывает еще и популярность рекламы. Чем чаще ее выбирают, тем выше она оказывается в результатах "поиска".